경영학꼼수비전 마케팅은 팔지 않는다 고객이 먼저 오게 만드는 ‘모으기의 기술’

2025-06-21

팔려는 마케팅의 종말, 모으는 전략의 시작"팔려고 하면 안 팔리고, 주려고 하면 팔린다."이 말은 더 이상 감성적인 자기계발 문구가 아니다. 실제 현장에서는 이 역설적인 문장이 마케팅 전략의 핵심이 되고 있다. 우리는 흔히 마케팅을 ‘물건을 어떻게 잘 팔 것인가’로 이해한다. 그러다 보니 광고, 카피, 프로모션, 가격 조정에 집중하게 된다. 하지만 요즘 시대, 특히 정보가 넘쳐나고 선택의 폭이 무한한 디지털 환경에서는 ‘팔려고 드는 ..

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농업경영교육신문 최병석 칼럼니스트 기자